Animer, motiver, développer la performance de son équipe commerciale

• Renforcer son leadership
• Les différents styles de management
• Etre exemplaire, se positionner en manager coach
• Connaître son style pour faire évoluer ses comportements
• Adapter son management à ses collaborateurs
• Définir des objectifs et règles du jeu
• Etre moteur et soutien pour son équipe
• Piloter l'action commerciale et animer l'équipe
• Identifier les outils de la motivation et de la stimulation
• Les motivations des commerciaux
• Les 3 types d'accompagnement terrain
• Conduire une réunion commerciale motivante
• Recadrer par l'assertivité face aux difficultés
• Développer l'autonomie
• Mise en place d'outils de reporting
• Tableau de pilotage de l'action commerciale
• Accompagner votre équipe commerciale
• Développer l'autonomie de vos équipes
• Mesurer les écarts
• Analyser les performances
• Echanger avec vos commerciaux
• Mener l'entretien individuel
• Mettre en oeuvre le plan de progrès
• Les différents outils du plan de progrès

Qui sont les formateurs CCI formation / Eklya ?

• Des formateurs garants d’une pédagogie active basée, à la demande de CCI formation, sur l’échange et l’expérimentation
  
  
• Des formateurs référents attentifs aux apprenants, à l’évolution des pratiques et des méthodes pédagogiques
  
  
• Des formateurs associés à l’élaboration des programmes et des supports pédagogiques
  
  
• Des formateurs spécialistes de l’entreprise

Comment CCI formation / Eklya s’assure-t-il de l’adéquation de la compétence des formateurs avec les attentes clients ?

• Par un processus rigoureux de sélection
  
  
• Par la vérification méthodique de la mise en œuvre d’une pédagogie active et multimodale conçue pour répondre aux objectifs de chaque formation : jeux formatifs, jeux de rôle, mix-formation, training, accompagnement individuel et collectif…
  
  
• Par le contrôle de la qualification de ses formateurs et le suivi continu de l’évolution de leurs compétences