Cours Commerce (83) Var

...sa prise de poste Les règles d’or pour asseoir sa légitimité de manager. Les moments forts à saisir pour gagner la confiance. Lever craintes et résistances... Apprenez-en plus à propos de: Reporting commercial, Management commercial, Gestion du changement...

...multiple DCF... Exercice d application : multiples discounted cash flows : problèmes concrets d évaluation De la valeur au prix Formaliser les discussions...

...sur eux en termes de compréhension, envie et savoir-faire. 2 Fixer d'abord un cap clair Dans quelle direction je veux aller avec mon équipe commerciale en intégrant... Apprenez-en plus à propos de: Motivation de l'équipe commerciale, Définition d'objectifs commerciaux, Management de l'activité commerciale...

...saisonnier 3/ Le droit disciplinaire La notion de cause réelle et sérieuse La typologie des fautes Les caractéristiques de la sanction disciplinaire La...

...4 Piloter l'activité commerciale en contexte instable (module e-learning) Faire de sa réactivité un avantage concurrentiel. Identifier les opportunités... Apprenez-en plus à propos de: Conduite de réunions commerciales, Plan d'action commercial, Amélioration de la performance des commerciaux...

...commerciale à distance Clarifier les missions et objectifs de chacun dans le cadre du plan d'actions commerciales. Fixer et communiquer des objectifs clairs... Apprenez-en plus à propos de: Définition d'objectifs commerciaux, Suivi de l'activité commerciale à distance, Reporting commercial...

...de succès et les dysfonctionnements. Cerner les compétences clés associées à la performance. 2 Mesurer les écarts par rapport à une performance commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Mise en oeuvre d'un plan de progrès commercial, Accompagnement des commerciaux, Techniques de vente...