Yield Management

INTEGRER

Identifier les mots clé du Yield Management ;

Comprendre le Yield, la veille concurrentielle, les principes de base ;

Yield : un allié obligatoire aujourd’hui ;

Les éléments nécessaires à élaborer un « bon yield ».

ANALYSE, ORGANISATION ET MISE EN PLACE

Etudier le potentiel d’une démarche d’optimisation ;

Examiner les forces, faiblesses, opportunités et pièges ;

Etablir son Yield management en prenant compte des détails obligatoires :

Saisons, salons, jours de semaine, délai de réservations, segmentations de la clientèle, annulations ;

Programmer une tarification dynamique ;

Aménager un revenu Management par groupe tarifaire et catégories de chambres.

PRATIQUE ET CONTROLE (à partir d’une étude de cas)

La montée en charge ;

Optimiser les résultats (chiffre d’affaires et taux d’occupation) ;

Programmer des opérations spécifiques « offres promotionnelles et packages » ;

Appliquer la parité tarifaire ;

Sonder la concurrence ;

Evaluer le Résultat.

CONTROLE ET SUIVI – LES ENJEUX –LES OBJECTIFS - LES BUDJETS

Evaluer les connaissances acquises ;

Mesurer le plan de mise en pratique de la démarche ;

Savoir Impliquer l’équipe pour développer les capacités d’initiation et de réactivité
pour un résultat optimum ;

Démontrer les enjeux du suivi ;

Concevoir des outils et élaborer des méthodes efficaces ;

Yield assidu = Impact direct sur les objectifs et le budget.