VVendre Negocier et Conclure

Formation

À Aix en Provence

630 € HT

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Aix en provence

  • Durée

    3 Jours

Objectifs: Maîtriser un entretien de vente du bonjour à la signature. savoir traiter les objections en toutes circonstances. Destinataires: TOUT COMMERCIAL OU TECHNICO-COMMERCIAL CONFIRME OU DEBUTANT

Précisions importantes

Documents

  • VENDRE NEGOCIER ET CONCLURE

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Aix en Provence ((13) Bouches-du-Rhône)
Voir plan
Villa Célony, 1175 Montée d'Avignon, 13090

Date de début

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À propos de cette formation

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Le programme

VENDRE, NEGOCIER ET CONCLURE

Du BONJOUR ............... à la SIGNATURE

LES 5 OBJECTIFS DU STAGE

1 L'ACCROCHE OU LA RELATION HUMAINE
L'IDENTIFICATION DES DIFFERENTS TYPES DE CLIENTS
  • Les outils mis à la disposition des commerciaux
  • Les erreurs à éviter et les points forts d'une accroche
2 LA DECOUVERTE DES BESOINS/MOTIVATIONS
LES QUESTIONS OUVERTES OU FERMEES, L'ECOUTE ET L'EMISSION
  • Les divers types de questions et leurs applications pratiques
  • L'écoute active du commercial et son émission concrète
3 LE POINT FIXE D'ACCEPTATION
L'ESCALIER INDISPENSABLE D'UNE NEGOCIATION A SUCCES
  • Mise en application de cet élément trop négligé
  • Les pourquoi de cette démarche conduisant à la preuve
4 LA PREUVE OU LA PRECONISATION
CONSTRUCTION D'UN ARGUMENTAIRE, LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS
  • Construction d'un argumentaire autour des besoins du client
  • Mise en application et le traitement des objections
5 LA CONCLUSION OU LE TRAITEMENT
LES TECHNIQUES DE CONCLUSION, LE PRIX ET LES PIEGES A EVITER
  • Analyse des techniques de conclusion et leur application
  • L'annonce du prix et les techniques pour éviter le stress
TRAVAIL INDIVIDUEL - EXERCICES - TRAVAIL DE GROUPE - ANIMATION VIDEOSCOPE
PUBLIC CONCERNE
TOUT COMMERCIAL OU TECHNICO-COMMERCIAL CONFIRME OU DEBUTANT

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