VVendre Negocier et Conclure
Formation
À Aix en Provence
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Aix en provence
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Durée
3 Jours
Objectifs: Maîtriser un entretien de vente du bonjour à la signature. savoir traiter les objections en toutes circonstances. Destinataires: TOUT COMMERCIAL OU TECHNICO-COMMERCIAL CONFIRME OU DEBUTANT
Précisions importantes
Documents
- VENDRE NEGOCIER ET CONCLURE
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
aucun
Les Avis
Le programme
Du BONJOUR ............... à la SIGNATURE
LES 5 OBJECTIFS DU STAGE
1 L'ACCROCHE OU LA RELATION HUMAINE
L'IDENTIFICATION DES DIFFERENTS TYPES DE CLIENTS
- Les outils mis à la disposition des commerciaux
- Les erreurs à éviter et les points forts d'une accroche
LES QUESTIONS OUVERTES OU FERMEES, L'ECOUTE ET L'EMISSION
- Les divers types de questions et leurs applications pratiques
- L'écoute active du commercial et son émission concrète
L'ESCALIER INDISPENSABLE D'UNE NEGOCIATION A SUCCES
- Mise en application de cet élément trop négligé
- Les pourquoi de cette démarche conduisant à la preuve
CONSTRUCTION D'UN ARGUMENTAIRE, LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS
- Construction d'un argumentaire autour des besoins du client
- Mise en application et le traitement des objections
LES TECHNIQUES DE CONCLUSION, LE PRIX ET LES PIEGES A EVITER
- Analyse des techniques de conclusion et leur application
- L'annonce du prix et les techniques pour éviter le stress
PUBLIC CONCERNE
TOUT COMMERCIAL OU TECHNICO-COMMERCIAL CONFIRME OU DEBUTANT
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VVendre Negocier et Conclure