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Vendre des solutions d’indemnisation « gré à gré »

IFPASS

Titre professionnel

À Puteaux ()

1 090 € HT

Les meilleurs cours en Assurance

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Description

  • Typologie

    Titre professionnel

  • Durée

    2 Jours

- Comprendre le principe du gré à gré et pouvoir le situer
- Savoir « vendre » un mode d'indemnisation rapide, rentable et efficace

À propos de cette formation

"Formations IFPASS suivies ou connaissances équivalentes.
AA129 - Enjeux et facteurs d'évolution du secteur de l'assurance
AA090 - Gestion des sinistres multirisque habitation"

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Les Avis

Le programme

"A - Différentes formes d'indemnisation 1. Avantages d'une solution par rapport à une autre B - Connaître les fondamentaux de la démarche 1. Quatre étapes clés 2. Besoins, motivations, services 3. Impact des leviers d'influence sur la prise de décision 4. Différents effets persuasifs C - Proposer une solution « gré à gré » 1. Utiliser les points d'appui pour proposer efficacement la solution 2. Savoir convaincre : vendre les avantages et bénéfices des solutions « gré à gré » : rapidité, absence d'expertise, souplesse… 3. Faire face aux objections et gommer les réticences par téléphone 4. Conclure positivement

Informations complémentaires

" - chargés d'indemnisation - gestionnaires front office"

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