Vendre des solutions d’indemnisation « gré à gré »

"A - Différentes formes d'indemnisation 1. Avantages d'une solution par rapport à une autre B - Connaître les fondamentaux de la démarche 1. Quatre étapes clés 2. Besoins, motivations, services 3. Impact des leviers d'influence sur la prise de décision 4. Différents effets persuasifs C - Proposer une solution « gré à gré » 1. Utiliser les points d'appui pour proposer efficacement la solution 2. Savoir convaincre : vendre les avantages et bénéfices des solutions « gré à gré » : rapidité, absence d'expertise, souplesse… 3. Faire face aux objections et gommer les réticences par téléphone 4. Conclure positivement