Vendre une complémentaire santé
Formation
À Puteaux
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Puteaux
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Heures de classe
7h
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Durée
1 Jour
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Dates de début
Dates au choix
L'objectif de la formation que vous propose IFPASS est le suivant : • Savoir identifier les besoins• Expliquer et argumenter la vente des garanties complexes
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
• Conseillers, vendeurs• Téléconseillers• Responsables animation des ventes
Formations IFPASS suivies ou connaissances équivalentes.AA050 – AA150 – AABac +5
Apports théoriques et méthodologiques avec création de fiches « mémo » ; jeux de rôle permettant de mettre en pratique les différentes étapes de la vente.
Les Avis
Le programme
1. Besoins connus par le consommateur : optique, dentaire…
2. Besoins mal appréhendés : hospitalisation, spécialistes, les actes non remboursés par le régime obligatoire
3. Attentes différentes en fonction de l’âge, du sexe, de la composition familiale et de la zone d’habitation
B. EXPLICATION DES PRINCIPAUX MECANISMES
1. Tarifs de convention et leur comparaison avec les prix réellement pratiqués
2. Dépassements
3. Parcours des soins et sanctions
4. Franchises du régime obligatoire
5. Plafonds et délais d’attente des complémentaires santé
6. Comment expliquer simplement les grandes spécificités des principaux postes
a) consultation généraliste et spécialiste
b) pharmacie/radiologie/biologie
c) auxiliaires médicaux
d) optique/prothèse dentaire/orthodontie/parodontie/implantologie
e) hospitalisation : honoraires/frais de séjour/chambre particulière/soins ambulatoires en hôpital
C. CAS PRATIQUES SUR PLUSIEURS EXEMPLES DE MENAGES
1. Détermination des principaux besoins
2. Questions à poser
3. Alertes à effectuer
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