Travailler Efficacement Avec des Chinois

Programme:Introduction
Tour de table permettant de se présenter et d’exprimer ses attentes
Explication de la méthodologie
Petit test
Culture et cultures
Culture et affaires
L’importance du contexte
Spécificités culturelles :. la société chinoise. le rapport au temps. la famille. la perception des étrangers...
Incidences sur la vie professionnelle :. l’entreprise, la structure, les attitudes.... la punition. le parti. valeurs de base : les 4F’s
Logique intellectuelle comparée
Communication
Politesse, comportement, étiquette
Les relations personnelles
Nom en chinois et carte de visite
La gestuelle
Le sourire chinois
Le oui et le non
Décodage des modes de communication de l’interlocuteur chinois
La réunion : principal lieu de rencontre, d’échange et de préparation à la prise de décision
Préparation, processus
Rites, précautions
La négociation : un art et non une science
Identification des décideurs, motivation, signaux, tactiques
Protocole/banquets : conseils pratiques
Surprises
Echange de cadeaux
Invitations
Etudes de cas