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Titre RNCP Niveau II Responsable du Développement Commercial à distance

Ecole des Sciences et techniques Commerciales - ESTC
4.8
4 avis
  • Après la formation, Je suis devenu responsable Export dans le domaine du Sport
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  • Je trouve que l'ESTC est une très bonne école
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  • Après avoir obtenu mon diplôme, de nombreuses opportunités m'ont été proposées, notamment des conseils en Distribution.
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Titre professionnel

A distance

Prix sur demande

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Devenez responsable du développement commercial grâce à cette formation à distance.

  • Typologie

    Titre professionnel Niveau II

  • Méthodologie

    A distance

  • Durée

    1 An

  • Campus virtuel

    Oui

  • Service d'information

    Oui

  • Tuteur personnel

    Oui

  • Classes virtuelles

    Oui

  • Examens présentiels

    Oui

Inscrit au RNCP

La formation que vous propose l’ESTC Marseille vous permettra de devenir responsable du développement commercial. Il élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Il anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise.

Précisions importantes

Modalité Formation en alternance, VAE, Candidature libre

À propos de cette formation

Grâce à cette formation vous obtiendrez un titre professionnel de niveau II. Vous serez capable de traduire en plans d’actions la stratégie commerciale de l’entreprise. Vous apprendrez à gérer et à contrôler les moyens commerciaux. Vous développerez vos compétences en management et saurez conduire des négociations commerciales d’importance. Enfin, vous aborderez la veille concurrentielle de marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements.

Cette formation est destinée aux étudiants titulaires d’un BAC+3 souhaitant acquérir une spécialisation en management et en gestion d’entreprise. Le programme général permet aux participants de se perfectionner dans les principales disciplines du Management, Marketing et Stratégie Commerciale. Elle est également réalisable par une VAE.

École de commerce, Bac + 3 validé, Licence professionnelle

Titre de niveau II inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles

C’est par le nombre d’effectifs réduits, par la compétence de ses professeurs ainsi que les interventions de professionnels que ESTC bénéficie d’au fort taux de réussite et de placement.

Nous prenons contact avec vous pour vous donner toutes les informations utiles et pratiques liées à cette formation.

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Les Avis

4.8
excellent
  • Après la formation, Je suis devenu responsable Export dans le domaine du Sport
    ← | →
  • Je trouve que l'ESTC est une très bonne école
    ← | →
  • Après avoir obtenu mon diplôme, de nombreuses opportunités m'ont été proposées, notamment des conseils en Distribution.
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100%
4.9
excellent

Évaluation de la formation

Recommandée

Évaluation du Centre

Johan Trapani

5.0
03/02/2016
Les points forts: Après la formation, Je suis devenu responsable Export dans le domaine du Sport
À améliorer: Rien
Recommanderiez-vous cette formation?: Oui

Gabin Pasquet

4.5
30/01/2016
Les points forts: Je trouve que l'ESTC est une très bonne école
À améliorer: Rien à ajouter
Recommanderiez-vous cette formation?: Oui

Lolonyo Komlatse

4.5
06/09/2015
Les points forts: Après avoir obtenu mon diplôme, de nombreuses opportunités m'ont été proposées, notamment des conseils en Distribution.
À améliorer: Rien à ajouter
Recommanderiez-vous cette formation?: Oui

Gobet Guillaume

5.0
01/09/2015
Les points forts: Après l’obtention d’une licence management et gestion obtenu en alternance en septembre 2014, et une proposition d’embauche qui n’était pas en accord avec mon parcours, j’avais la volonté de continuer mes études et ma formation de moniteur de ski à l’ESF, qui prend beaucoup de temps et difficile à mettre en place avec une formation initiale ou alternance. Après plusieurs recherches, je suis tombé sur l’école ESTC de Marseille qui m’a très bien renseigné et conseillé. J’ai donc intégré la formation à distance en M1 « Responsable du Développement Commercial ». Les Cours sont très bien synthétisés avec de bons exercices. J’ai pu gérer mon emploi du temps à ma guise, la plateforme et très bien conçue et accessible rapidement. L’équipe pédagogique et professeurs ont été disponibles et réactifs. J’ai pu acquérir de bonnes compétences et savoirs dans les matières au programme de la formation. Je souhaite aujourd’hui continuer dans cet établissement en M2 en formation alternance.
À améliorer: .
Recommanderiez-vous cette formation?: Oui
*Tous les avis recueillis par Emagister & iAgora ont été vérifiés

Les exploits du centre

2017

Toutes les formations sont actualisées

L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7

Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois

Ce centre est avec Emagister depuis 16 ans.

Les matières

  • Développement commercial
  • Stratégie commerciale
  • Management commercial
  • Analyse des informations commerciales
  • Contrôle des moyens commerciaux
  • Gestion d'une équipe commerciale
  • Techniques de vente
  • Evaluation des performances commerciales
  • Négociation commerciale
  • Veille concurrentielle
  • Analyse des marchés commerciaux

Professeurs

Stéphanie PEYRE

Stéphanie PEYRE

Recherche Marketing, Thèse & Mémoire

Diplôme : EDHEC (École des Hautes Études Commerciales du Nord), spécialisation marketing grande consommation Expérience : Responsable commerciale GMS COLGATE / Responsable commerciale GMS KRAFT / Consultante sénior NIELSEN Formatrice à l’ESTC Marseille en : Responsable de Gestion, Responsable du Développement Commercial, Manager du Développement Commercial, Manager d’Unité Opérationnelle, Bachelor Européen Marketing à distance, Mastère Européens MSE à distance. Domaines d’interventions : Marketing, études de marché, suivi des Mémoires et rapports d’activités, etc.

Le programme

I) Traduire en plans d’actions annuels la stratégie commerciale de l’entreprise

  • Analyser et synthétiser des informations commerciales, technologiques et juridiques
  • Négocier les différents plans d’actions
  • Présenter les plans d’actions
  • Préparer les tableaux de bord et les outils de reporting

II) Gérer et contrôler les moyens commerciaux

  • Quantifier les objectifs de vente et les moyens commerciaux correspondants
  • Etablir les budgets de ventes et des moyens commerciaux
  • Analyser et suivre les budgets de ventes et des moyens commerciaux

III) Manager une équipe commerciale

  • Recruter l’équipe commerciale
  • Définir, réaliser et suivre le plan de formation commerciale
  • Animer l’équipe commerciale
  • Analyser et évaluer les performances commerciales

IV) Conduire dans son secteur de vente les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger

  • Sélectionner les marchés et les clients « clés »
  • Préparer une proposition commerciale
  • Négocier la proposition commerciale avec le client

V) Assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements

  • Collecter, analyser, traiter et transmettre des informations commerciales
  • Constituer et animer un réseau d’informations

Informations complémentaires

Information sur le prix
Toutes nos formations sont garanties "ZEN FORMATION" : il s'agit de prestations sans engagement de durée. Vous ne payez que le temps de l'utilisation de nos services. En d'autres termes, vous ne payez que le temps de votre satisfaction !
Plus encore, les frais d'inscriptions aux examens vous sont offerts. Vous souhaitez payer en 10 fois ? C'est possible et c'est sans frais supplémentaires! Pour exemple 2980€ sur 10 mois : votre paiement mensuel sera de 298€/mois (frais d’inscription à l’examen inclus).

Observations
- 2 sessions officielles aux examens par an.
- Stage en entreprise

L’élaboration du document écrit pour l’épreuve professionnelle orale peut s’appuyer sur différentes modalités d’expériences formatives :
• un stage en entreprise
• un emploi salarié
• des travaux plus théoriques Stage en entreprise : Le stage doit se dérouler pendant la scolarité

Equivalences : BAC +4 / MASTER 1
Nombre d'élèves par classe : 18
Personne de contact : Nadia OUAZZANI

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