Techniques de Vente

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

Objectifs: Connaître les techniques utilisées par les commerciaux et adapter son comportement en situation commerciale. Destinataires: Demandeurs d'emploi ou salariés de 24 à 50 ans souhaitant se perfectionner en intégrant une formation courte, non diplômante adaptée aux besoins de l'entreprise

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

57 Bis, Rue de Paris, 03200

Date de début

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Les Avis

Le programme

Financement
Conseil Régional d'Auvergne

Rémunération
Conseil Régional d'Auvergne
ASSEDIC

Contenus pédagogiques
Analyse des différentes méthodes de prospection

Les différentes étapes de la vente
Accueil
Repérage des besoins
Phase d'argumentation
Traitement des objections
Conclusion de la vente
Vente complémentaire
Prise de congés

Phoning
Spécificités d'un entretien téléphonique
Prise de rendez-vous
Prospection téléphonique
Vente au téléphone

Moyens
Scénarios de vente
Scénarios de téléphone
Exercice de communication
Analyse de situation

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