Du Statut De Commercial À Expert De La Vente

Objectifs

Augmenter le chiffre d’affaires. Savoir se présenter, Crédibiliser, Vendre une solution. Apprendre une méthode de vente

Contenu

I Méthode

A - Pourquoi une technique de vente ?

B - Le métier de commercial

C - La technique de vente

D - Les avantages

II Technique de questionnement

III Technique de vente

A - Le Dialogue

B - De Spectateur à Utilisateur

C - Le Tarif

D - La Présentation du Produit

E - Le Closing

IV Traitement des objections

A - Les Règles

B - Techniques de réponses

C - Objections courantes

V Les causes de non application de la méthode par les stagiaires

Définir avec les stagiaires les freins à la mise en application de la méthode et trouver des solutions à la réalisation de la mise en place.