Techniques de négociation pour Responsable Formation : optimisez vos achats de formation
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
STUDI
Diplôme universitaire En ligne1 290 € HT -
PROFORMALYS
Formation (75) Paris / En présentiel1 990 € HT -
International Career Institute
Formation A distance1 167,55 €*Prix indicatif
Montant initial en GBP:
£ 998
-
STUDI
MBA En ligne1 490 € HT -
CNAM - Conservatoire National des Arts et Métiers
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
Activ'Partners
Formation (75) Paris / En présentiel1 430 € HT -
The Majic Team
Formation (75) Paris / En présentiel910 € HT
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Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
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Durée
1 Jour
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Dates de début
Décembre
Objectifs Comprendre le processus d'achat et la structure des coûts en formation continue Connaître et maîtriser les étapes d'une négociation avec un prestataire de formation Obtenir des conditions optimales en termes de qualité pédagogique, de tarification et de contrat
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
1. Identifier les enjeux et spécificités de l'achat de formation
- panorama du marché français de la formation continue depuis la réforme
- identifier les règles juridiques qui régissent les actions de formation
- mieux comprendre les enjeux et motivations des organismes de formation et formateurs
- répertorier les différents coûts liés aux formations inter et intra
- critères pour bien sélectionner ses prestataires
- gestion et évolution de son "fichier fournisseurs"
2. Préparer efficacement ses entretiens avec un prestataire de formation
- les facteurs clés de succès d'une négociation en formation
- définir sa stratégie d'achats et se positionner par rapport aux enjeux de la négociation : la matrice de l'échiquier
- travailler son coût global (TCO), préparer ses questions et son argumentaire
3. Entretien de négociation : postures et comportements à adopter
- piloter les différentes étapes de son rendez-vous et savoir conclure par un accord gagnant-gagnant
- identifier le style de communication de ses interlocuteurs et adapter son comportement
- astuces et techniques pour accroître le rapport qualité/prix de ses actions de formation
- comment sélectionner les formateurs et évaluer leurs compétences ? quelles sont les questions essentielles à poser ?
- bien négocier les clauses de sa convention de formation : qualité pédagogique, propriété, support, formateur…
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