Techniques de Marketing Direct

Points forts du marketing direct
. naissance et développement
. la place qu'il occupe aujourd'hui
. différentes applications
. l'environnement juridico-économique

Intégrer le marketing direct au marketing global de l'entreprise
. marketing stratégique
. segmentation du marché, choisir les cibles et les produits ou les services
. déterminer les objectifs quantitatifs et qualitatifs

Créer un plan en fonction des objectifs fixés
. différents outils du marketing direct et leur sélection
. la logistique existante ou à mettre en place
. elaborer les tests
. impliquer la force de vente

Cibles et sources
. constituer, gérer les fichiers, enrichir et sous-traiter
. supports de presse : les utiliser et les sous-traiter

Concevoir l'offre
. le fond et la forme : les règles de base
. Comment concevoir en fonction des outils sélectionnés
. astuces promotionnelles (concours,parrainage, etc...)
. vente du prix en marketing direct
. Techniques pour faciliter les réponses

Lancer et gérer l'opération
. la phase de test
. gérer les réponses
. analyser les résultats et leur énéralisation
. affiner l'offre

L'avenir du marketing direct, intérêt des techniques nouvelles