Stratégie Océan Bleu

Contexte de globalisation des marchés, de profusion des offres, d’hyperconcurrence, de convergence des marchés par l’avancée des nouvelles technologies
Nécessité de trouver de nouveaux modèles économiques, de créer de nouveaux espaces stratégiques

Principe 1 : élaborer une offre divergente, centrée sur une valeur nouvelle, débouchant sur une communication évidente
Principe 2 : élaborer de nouvelles règles du jeu, sortir du benchmark et jouer sur les bordures pour reconstruire les frontières
Principe 3 : porter son attention sur le client plus que sur les concurrents, aller au-delà du besoin exprimé et observer les non-clients
Principe 4 : au-delà de la stratégie de prix ou de différenciation, concevoir le meilleur rapport valeur client/coût

La méthode de Kim & Mauborgne, différente de l’approche traditionnelle de Michael Porter
Des océans rouges de l’affrontement vers les océans bleus, qui représentent les nouveaux espaces stratégiques
Visualiser la stratégie grâce au « canevas stratégique » construit avec la grille ERAC : Eliminer, Réduire, Augmenter, Créer
Concilier innovation et valeur
Maîtriser les pistes clés : secteur d’activité, groupes stratégiques, groupes d’acheteurs, ampleur de l’offre, contenu, horizons temporels

S’approprier les principales règles à suivre pour réussir la mise en œuvre d’une stratégie Océan Bleu