Se perfectionner au métier d'acheteur

Accroître sa contribution à la performance de l'entreprise

La contribution des achats à la performance de l'entreprise, en terme de création de valeur
Les leviers de la création de valeur Achats
Le renforcement du positionnement de l'acheteur : l'approche collaborative
La notion d'achat responsable : éthique, développement durable
Cas pratique : à partir d'une mise en situation, les participants détermineront les six dimensions de la fonction achat de leur entreprise

La vision des achats : le Marketing Achats
La segmentation et la cartographie du portefeuille
La connaissance des marchés fournisseurs : la matrice FFOR
L'analyse des contraintes d'achat et de marchés : la matrice des achats
L'élaboration de stratégies différenciées par segment
La communication interne et externe de l'acheteur
Cas pratique : construire une matrice FFOR, une matrice achat et les stratégies associées

L'identification et la quantification des risques fournisseurs et des nouveaux risques
Le retour de la responsabilité et du principe de précaution
L'évaluation et la hiérarchisation des criticités Achats
Vision interne & externe : le risque dans l’organisation, l’esprit d’initiative
La mise en place et le suivi du plan de gestion des risques à l'achat
Rappel des bases juridiques à prendre en considération suivant les contrats
Cas pratique : rédiger une cartographie des risques

La mise en place d'une démarche d'anticipation, en amont du besoin
Les actions sur le besoin : standardisation, expression fonctionnelle du besoin, etc...
Les actions sur les fournisseurs et les prestataires : le marketing externe
Les actions sur les prescripteurs ou clients internes : l'aide à l'expression du besoin (cahier des charges technique ou fonctionnel)
L'élaboration et la mise en œuvre des stratégies différenciées par segment
La place des achats dans la Supply Chain
Les NTIC
Cas pratique : construire une matrice de besoin

La place de l'international dans la stratégie de l'acheteur : enjeux, opportunités, risques visibles et non visibles
La prise en compte des aspects interculturels : spécificités pour les négociations
La prise en compte des risques spécifiques à l'international
Cas pratique : construire un plan de négociation international et préparer l'argumentaire associé

- segmenter ses achats pour mieux anticiper
- analyse transactionnelle : se positionner de manière assertive