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Formation savoir convaincre
Formation
En Ligne
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Description
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Typologie
Formation
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Méthodologie
En ligne
La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
Les Avis
Le programme
- Stratégie vs argumentaire
- Identifier les caractéristiques de l'argumentation
- Repérer et prendre en compte les variables d'une situation d'argumentation
- Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
- Préparer son argumentaire
- Choisir les types d'arguments appropriés
- Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments
- Anticiper les objections et savoir y répondre
- Reconnaître son interlocuteur et s'adapter à lui
- Définir un cadre commun de communication
- Créer un climat propice à l'échange
- Choisir les mots justes pour un discours percutant
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