Description

Typologie

Formation
Méthodologie

En intra entreprise

Dates de début

Dates au choix

Télécharger le programme 10MK114_-_Les_Salons_Professionnels.pdf (113 Téléchargements) Profil stagiaire Pour les responsables et les collaborateurs de services communication- marketing chargé(e)s d’apporter un support logistique à la réalisation d’un salon professionnel Objectifs Développer sa stratégie commerciale et son portefeuille clients Évaluer l’intérêt et l’opportunité Concevoir et organiser le stand comme un outil […]

Les sites et dates disponibles

En intra entreprise

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

Questions / Réponses

Ajoutez votre question

Nos conseillers et autres utilisateurs pourront vous répondre

À qui souhaitez-vous addresser votre question?

Tous
Aux étudiants
À l'établissement

Saisissez vos coordonnées pour recevoir une réponse

J'accepte la Politique de confidentialité et les Conditions.

Nous ne publierons que votre nom et votre question

Emagister S.L. (responsable du traitement) traitera vos données pour mener des actions promotionnelles (par e-mail et/ou téléphone), publier des avis ou gérer des incidents. Vous pouvez consulter vos droits et gérer votre désinscription dans la politique de confidentialité.

Les Avis

Les matières

Professionnels du son

Le programme

Télécharger le programme

10MK114_-_Les_Salons_Professionnels.pdf (113 Téléchargements)

Profil stagiaire

Pour les responsables et les collaborateurs de services communication- marketing chargé(e)s d’apporter un support logistique à la réalisation d’un salon professionnel

Objectifs

Développer sa stratégie commerciale et son portefeuille clients
Évaluer l’intérêt et l’opportunité
Concevoir et organiser le stand comme un outil de contact
Inviter et faire venir jusqu’au stand
Optimiser la relation commerciale
Obtenir des contacts et les exploiter rapidement

ProgrammeDe l’idée au projet, par où commencer ?

Situer le rôle et les enjeux du salon dans la stratégie commerciale
Analyser le « visitorat », et son adéquation avec l’offre entreprise
Définir les objectifs chiffrés pour mesurer le retour sur investissement
- Budgétiser le projet

Comment communiquer efficacement ?Avant :

Communication et publicité (organisateur vs entreprise) : définir les messages à faire passer
Déterminer les cibles à inviter : stratégie de marketing direct et de relance commerciale (en face à face, au téléphone et par e-mail)

Pendant :

Le stand : choix, mise en scène et outils d’argumentation
Présentation de l’offre : interpeller, accueillir, argumenter, concrétiser

Comment concrétiser le contact ?

Accueillir le « visiteur-client » : interpellation et l’accueil
Comment mettre en confiance : susciter l’intérêt du visiteur
Initier un « droit de suite », comment obtenir un engagement ?

Comment transformer le contact en résultat commercial ?

Planifier les rdv et les relances, pour honorer ses promesses
Manager le suivi des contacts jusqu’à la concrétisation commerciale

Valoriser les contacts pour calculer le retour sur investissement

Catégories liées

Les salons professionnels

Questions / Réponses

Les Avis

Les matières

Le programme

Ajoutez des cours similaires
et comparez-les pour mieux choisir.

Les salons professionnels

Questions / Réponses

Les Avis

Les matières

Le programme

Ajoutez des cours similaireset comparez-les pour mieux choisir.

Ajoutez des cours similaires
et comparez-les pour mieux choisir.