Réussir et Pérenniser son Développement International

Profiter de la globalisation des marchés, en comprendre les enjeux et les contraintes
Positionner ou repositionner l’entreprise dans son contexte mondial
Connaître et utiliser les facilités douanières et les accords de libre-échange
Maîtriser la localisation et la dynamique des nouveaux marchés export

Recenser les points critiques d’exposition de l’entreprise
Compléter ses ressources financières, utiliser les aides et appuis appropriés
Définir sa stratégie, structurer et positionner ses offres
Mettre en valeur les avantages distinctifs des offres produits/services
Mettre en évidence les contraintes d’adaptation
Définir son positionnement stratégique et ses objectifs

Bien choisir ses créneaux de distribution
Motiver le personnel et mettre à sa disposition des outils appropriés
Créer des partenariats " gagnant-gagnant "

Connaître les spécificités et les éléments-clés de la négociation interculturelle
Identifier son profil culturel et son style de négociation à l’international
Gérer les principales situations de conflit lors des négociations et dans le management d'équipes pluriculturelles

Evaluer et maîtriser l’ensemble des risques à l'international
Sécuriser ses paiements et se prémunir des risques d’impayés
Gérer les exigences de transport et logistique
Fiabiliser les implantations et les partenariats

Détecter les attentes des clients, prescripteurs et intermédiaires
Etre proactif : anticiper les évolutions des marchés, assurer une veille concurrentielle
Faire évoluer rapidement sa structure