Réussir Votre Business Plan

Un business plan ou plan d'affaire « interne »

• Qu'est ce qu'un business plan ou plan d'affaire ?
• Contenu d'un plan d'affaire.
• A quelles occasions faire un plan d'affaire ?
• Pour qui faire votre plan d'affaire ? Quand ?
• A quelles occasions répondre pour décider du go / no go ?
• Un bon plan d'affaire, c'est à la fois

Comment construire un plan d'affaire ?

• Quelle démarche pour construire votre plan d'affaire ?
• En pratique : les grandes étapes
• Commencez bien votre processus « plan d'affaire »

La première définition de votre projet… de quoi s'agit-il ? 1ère étape

• Clarifier votre projet
• 5 dimensions pour décrire votre projet
• 4 angles pour présenter l'originalité de votre projet

L'analyse et la stratégie… quelles sont les chances de votre projet ? 2ème étape

• Approfondissez la connaissance de vos clients potentiels
• Approfondissez la connaissance de vos concurrents
• Projetez-vous dans l'avenir
• Concluez la 2ème étape : faites l'analyse forces – faiblesses et …
• …arrêtez votre stratégie et votre positionnement

Le plan opérationnel… comment faire ? 3ème étape

• Traduisez votre stratégie en plans opérationnels
• Définissez les étapes de développement de votre projet
• Organisez vos plans d'action marketing et commercial
• Organisez vos plans d'action technique et logistique
• Organisez vos plans d'action Ressources Humaines et administratif
• Concluez votre 3ème étape : les finances…le projet est il rentable ?
• Construisez votre plan financier
• Analyser la rentabilité du projet [profitability indicator]
• Le compte d'exploitation du projet [Profit & Loss Account]
• Les besoins du financement du projet
• Le plan de trésorerie du projet [cash flow]
• Les indicateurs de rentabilité
• Le bilan (actif – passif) [balance sheet]
• L'analyse de sensibilité [sensibility analysis]
• Pistes pour améliorer la rentabilité

Et maintenant : « vendre » votre projet ! 4ème étape

• Convaincre les décideurs : une chance à saisir !
• Rédiger le plan d'affaire de votre projet.
• Essentiel : le résumé [executive summary]
• Préparez votre présentation orale