Responsable de Distribution

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Exploiter des données Marketing au service de la stratégie commerciale
• Élaborer un plan d’actions commerciales
• Élaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

GÉRER ET ORGANISER LES SURFACES DE VENTE ET DE STOCKAGE

• Optimiser la gestion des stocks
• Analyser ses ventes : merchandising de gestion
• Analyser son implantation : merchandising de séduction
• Mettre en œuvre des actions d’optimisation
• Négocier avec ses fournisseurs/prestataires de services
• Respecter les règles du droit commercial
• Respecter la législation d’un ERP (cf sécurité au travail)
• Gérer un litige client (réclamation client, vol, etc…)
• Communiquer efficacement avec sa hiérarchie.

MANAGER UNE EQUIPE

• Identifier et planifier les besoins en compétences
• Appliquer la législation du travail
• Recruter un collaborateur
• Développer son leadership et son efficacité personnelle
• Animer une réunion de travail
• Conduire des entretiens individuels
• Former son équipe

ÉVALUATION PROFESSIONNELLE

• Audit d’une surface de vente ou d’une gamme de produits/services
• Dossier de développement commercial
• En situation en entreprise
• Rédaction et soutenance d’un rapport final de mission