Responsable Développement Commercial Bois

Gerer Et Assurer Le Developpement Commercial

• Conduire Un Projet
• Assurer Une Veille Du Marché
• Créer Des Tableaux De Bord Et Analyser Des Indicateurs
• Exploiter Des Données Marketing Au Service De La Stratégie Comemrciale
• Elaborer Un Plan D'actions Commerciales
• Elaborer Un Budget Prévisionnel
• Intégrer Le Cross-Canal Dans Sa Pratique Commerciale
• Prendre En Compte La Rse Dans Le Développement De Son Entreprise

Prospecter, Analyser Les Besoins Et Negocier Une Offre

• Recueillir Des Données Pour Détecter Les Marchés Potentiels
• Définir Une Stratégie Et Un Plan De Prospection
• Maîtriser Les Principaux Outils De Prospection Et D'analyse
• Conduire Un Entretien De Découverte
• Réaliser Un Diagnostic Client
• Construire Une Offre Technique Et Commerciale
• Evaluer L'impact Financier De La Solution Proposée
• Construire L'argumentaire De Vente
• Préparer Différents Scénarii De Négociation
• Maîtriser Les Techniques De Communication Nécessaires À La Négociation
• Négocier En Tenant Compte Des Acteurs-Clés Et Des Objections
• Contractualiser L'offre En Respectant La Législation En Vigueur

Manager Une Action Commerciale En Mode Projet

• Maîtriser Les Outils De Gestion De Projet
• Organiser Et Mettre En Place Une Équipe Projet
• Assurer Le Leadership Du Projet En Utilisant Les Outils Du Management Transversal
• Animer Une Réunion Dans Le Cadre D'un Projet
• Evaluer Et Analyser Les Résultats D'un Projet

Specialisation Bois

• Technologie Du Bois
• Les Produits De La Filière
• Cartographie (Sig)
• Les Différentes Formes Volumétriques