Répondre aux Appels d'offres des Marchés Publics

1,5 jour réparti en 1 journée de théorie et exercices pratiques et ½ journée de travail sur un dossier ciblé par l’entreprise.

Savoir où chercher pour trouver les appels d’offres

• Journaux officiels
• Presse quotidienne régionale
• Sites Internet et plateformes de dématérialisation

Comprendre les Marchés Publics

• Identifier décideurs, acheteurs et circuits de décisions
• Le dossier de consultation : les pièces qui le constituent
• Décrypter le cahier des charges, les attentes

Bien préparer une réponse

• Évaluer ses atouts, les risques et opportunités en cas de gain ou de perte de l'affaire
• Positionner ses atouts par rapport aux concurrents
• Anticiper sur les demandes, préparer les documents

Bien rédiger son offre

• Prendre en compte les contraintes du RC
• Développer le mémoire technique
• Valoriser son offre
• Solliciter des explications complémentaires

S’engager dans une démarche d’amélioration continue

• Connaître les motifs de rejet de votre offre
• Préparer les prochains AO