Renforcer votre capacité à négocier

Formation

À Clermont-Ferrand

330 € HT

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Clermont-ferrand

Partage d'expériences Ateliers Mises en situations Exercices pratiques CCI Formation, le Centre de formation de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Lyon Métropole propose 400 thèmes de formations pour les salariés, dirigeants, créateurs et repreneurs d'entreprises, et des formations post-bac en commerce et management commercial pour les jeunes à travers son Ecole Eklya, School of Business

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Clermont-Ferrand ((63) Puy-de-Dôme)
Voir plan
14 Rue Jean Claret la Pardieu, 63000

Date de début

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Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

4 astuces pour Avoir un mental de sportif de haut niveau !
? Se focaliser sur la balle et pas sur le score
? S'ancrer des émotions positive
? Préparer des pensées parades
? Se positionner en tant qu'apporteur de solutions

Partages d'exemples

4 astuces pour Préparer sa Meilleure Solution de Rechange
? Connaître parfaitement le terrain de jeu et les joueurs de l'autre partie
? Construire sa MEROSE : Prévoir le deal le plus satisfaisant
? Evaluer la MEROSE de l'autre partie
? Se préparer à faire preuve de souplesse et fixer ses limites

Partage d'expériences

4 astuces pour Réussir sa prospection
? Adopter une communication positive et assurée
? Surmonter ses à priori
? Penser aux recommandations de vos clients satisfaits
? Construire sa carte de présentation

Atelier : Gestion des barrages
Mise en situation : Présenter votre activité à un prospect en 1 minute !

4 astuces pour Racourcir la durée du cycle de vente
? Googliser votre client et son entreprise pour connaître ses forces et ses axes de progrès
? Utiliser la technique de l'OPA lors de la prise de contact
? Découvrez rapidement le SONCAS de votre client pour connaître ses besoins
? Adopter la technique CABP pour obtenir l'adhésion du client

Mise en situation : Réussir sa prise de contact en moins d'une minute !
Atelier : Valider la technique du CABP

5 astuces pour Faire accepter son prix à ses clients
? Présenter le prix comme la contrepartie des avantages et des bénéfices de votre produit
? Raisonner retour sur investissement et non dépense
? Globaliser l'énoncé de votre prix.
? Déjouer les pièges tendu par l'acheteur (La culpabilité, l'emportement, le bavardage ...)
? Connaître les trucs et astuces des négociateurs (l'élargissement, le faux pivot, la Marinade)

Exercice pratique : Elaborer son argumentaire prix
Mise en situation : Faire accepter son prix

1 conseil pour Satisfaire les intêrets de chacun : La Coproduction
? L'entretien préalable
? Présentation du compte-rendu et apport des modifications nécessaires
? La coproduction du devis en face à face
? La proposition écrite

Atelier : Travail préparatoire et recommandations

La qualité de la formation de vos collaborateurs est aujourd’hui un levier primordial du développement de votre entreprise.

C’est pourquoi CCI Formation Auvergne, à travers ses 5 centres de formation, vous forme aux métiers et aux compétences de demain.

CCI Formation, ce sont :

  • 500 formateurs experts,
  • 6 300 stagiaires formés par an,
  • 16 grandes thématiques de formation,
  • 46 années d’expérience,
  • 50 collaborateurs.

Vous avez des projets de formation, CCI Formation Auvergne vous propose une offre globale d’accompagnement : plus de 200 programmes de formations inter-entreprises

  • Des formations sur mesure,
  • Des parcours de formation diplômants.

Nos atouts :

  • Analyse des besoins en compétences de l’entreprise,
  • Aide au recrutement et à l’adaptation des collaborateurs,
  • Un choix des méthodes d’apprentissage : formation tutorée à distance, formation traditionnelle,
  • Des formateurs professionnels, issus du monde de l’entreprise et experts d’un ou plusieurs domaines d’intervention,
  • Des formations de proximité.

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