RDC Responsable de Développement Commercial
Licence professionnelle
À Carcassonne
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Licence pro
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Lieu
Carcassonne
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Heures de classe
490h
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Durée
13 Mois
Développer son expertise commerciale et ses capacités de manager d'équipes
Pouvoir réaliser des ventes et/ou des négociations complexes
Perfectionner sa relation client, en BtoB ou BtoC
Cette formation est également proposée avec des spécialisations : vins
ou agro-alimentaire
Selon les professionels concernés et/ou les secteurs d'activité visés, cette formation Bac+3 peut "déclencher" une poursuite en Mastère spécialisé ou en Ecole de commerce
Précisions importantes
Documents
- Resp dev commercial.pdf
- modèle resp dev com - Vins.pdf
Modalité Formation en alternance
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Le parcours est ouvert à toute personne, désireuse de renforcer un cursus initial supérieur, justifiant au minimum d’un titre Bac+2 (BTS, DUT) à dominante vente-commerce, à défaut un autre diplôme Bac+2 avec 1 an d’expérience de la relation-client min. ou Bac + 3 années d'expériences probantes en vente
Les Avis
Les matières
- Commercial
- Stratégie commerciale
- VENDRE ET CONSEILLER
- Développement de clientèle
- Management de la distribution
Professeurs
Cécile RICHARD
Formatrice
Le programme
- A1 Veille stratégique et Base de données marketing (4j)
- A2 Conception d’offres (4j)
- A3 Plan d’actions commerciales (3j)
B– (TELE) CONSEILLER, VENDRE, NEGOCIER 168 H
- B1 Processus d’achat (2j)
- B2 Techniques comportementales / client (2j)
- B3 Analyse de risque client (2j)
- B4 Panorama de l’assurance en Europe (2j)
- B5 Préparer et conduire un entretien de vente en face-à-face et à distance (tél.) - 9j
- B6 Prospecter (3j)
- B7 Fidéliser, développer durablement la clientèle (2j)
- B8 Negociate in English (2j)
C– CONTRIBUER AU DEVELOPPEMENT 112 H
- C1 Analyse financière (5j)
- C2 Conduire un projet commercial (5j)
- C3 Plan de communication et actions de promotion (2j)
- C4 Develop the portfolio (3j)
- C5 TIC Communication via diaporamas et flyers (1j)
D– PROMOUVOIR UN MANAGEMENT EFFICIENT 98 H
- D1 Gérer personnels et compétences (4j)
- D2 Qualité et développement durable (1j)
- D3 Optimiser les performances (5j)
- D4 Développement professionnel : leadership, efficacité (2j)
- D5 Communication écrite et orale (2j)
DIVERS 35H
- TRE Projet professionnel (2j)
- Evaluations (3j)
Informations complémentaires
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RDC Responsable de Développement Commercial