Prospection

 Définir ses priorités

• La planification : méthodes structurées, méthodes intuitives...
• Trouver le bon dosage.
• Les indicateurs d’alerte : de la définition de son ambition aux objectifs intermédiaires.
• Elaboration par chacun de son plan d’action de prospection

• Lever les freins psychologiques.
• Etre à l’écoute de son mental et de ses émotions.
• Exercices en équipes

• Les méthodes, comment en tirer parti, sans tomber dans les stéréotypes de la téléprospection.
• Les « trucs et astuces « pour passer les barrages, susciter l’intérêt et répondre aux objections courantes.
• Entraînement accompagné par le consultant sur des appels en réel sur la liste de prospects des participants

• L’horloge de la prospection.
• Adapter sa tactique d’approche au prospect et répondre à ses questions implicites.
• Les critères de go/no go sur une affaire : focaliser son énergie sur les meilleurs couples potentiel/probabilité.
• Les meilleures pratiques pour rester «dans le paysage.»
• Mises en situation d’entretiens de prospection et débrief sur les suites à donner dans une démarche proactive