La PNL - Initiation

Présentation de la PNL
Définition Mise en place de filtres spécifiques de la réalité Modèle du monde unique Responsabilité de la communication Postulat de ressources Concept du meilleur choix Modélisation de l'excellence
Acquérir de nouveaux outils d'observation de la réalité
Se mettre sur la même longueur d'onde sensorielle que son interlocuteur en détectant son canal préférentiel : Visuel, Auditif, Kinesthésique et Olfactif Déterminer finement l'état émotionnel dans lequel se trouve l'autre en identifiant ses mimiques, ses gestes et sa respiration
Avoir une communication adaptable
Créer le bon mode de communication en observant et en reproduisant certains gestes ou intonations de son interlocuteur Pratiquer l'écoute active en reformulant dans le canal sensoriel préférentiel de l'autre et en créant un effet de miroir
Préciser son niveau de communication
Fixer un cadre d'échanges en ayant en tête 8 questions fondamentales pour cerner et atteindre son objectif Utiliser un langage de la précision en posant les bonnes questions afin de mieux cerner la réalité de son partenaire
Programmer soi-même le changement
La PNL pour développer ses potentiels comportementaux en se mettant plus à l'aise dans certains domaines ou d'atténuer l'effet négatif de certaines expériences passées Exemples d'application dans l'entreprise Augmenter son acuité sensorielle pour ses réunions Négocier avec flexibilité Vendre avec succès