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Formation plan de communication commerciale
Formation
En Ligne
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Description
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Typologie
Formation
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Méthodologie
En ligne
La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
Les Avis
Les matières
- Plan de formation
Le programme
- Comment réaliser le diagnostic de la communication commerciale ?
- Analyser le résultat des actions menées : comment, pourquoi ?
- Définir les axes d'amélioration et orientations à prendre en compte.
- La communication média (publicité).
- La communication marchande (PLV, ILV, plaquettes, brochures...).
- La communication directe (marketing direct, e-communication).
- La communication événementielle (salons, foires, expos...).
- Connaître les différentes structures.
- Définir les objectifs et les priorités de communication.
- Identifier les différentes cibles à atteindre : clients, distributeurs, prescripteurs...
- Déterminer les axes de communication et les messages adaptés aux cibles.
- Sélectionner les outils qui répondent le mieux aux objectifs et aux contraintes.
- Etablir la dimension budgétaire : calcul prévisionnel, tableaux de suivi.
- Mettre en uvre la chronologie : comment construire un planning de Gantt ?
- Choisir une structure adaptée à la problématique de l'entreprise.
- Réaliser une présentation synthétique sous Powerpoint : méthodes.
- Présenter et « vendre » son plan en interne : les facteurs-clés de succès
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