PERFORMANCES COMMERCIALES
Formation
À Rungis
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Formation A distance1 990 € -
Dawan
Formation En ligne1 960 € HT -
INEAD
Bachelor A distance2 295 € -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
BTS A distance3 890 € -
Dawan
Formation En ligne460 € HT -
GRETA Nord Allier
Formation En lignePrix sur demande -
FORMASAP
Master A distancePrix sur demande
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Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Rungis
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Dates de début
Dates au choix
/ OBJECTIFS : Amener les participants à optimiser leurs résultats commerciaux par l’utilisation d’outils et concepts actuels Ø Rechercher de nouveaux marchés Ø Collecter les informations utilisées à la prospection Ø Mettre en place une méthodologie de prospection téléphonique Ø Renforcer leurs compétences de négociateur Ø Maîtriser leurs comportements professionnels et commerciaux
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Pré-requis :
AUCUN
Les Avis
Le programme
1ère journée
Les marchés 2000
Les nouveaux outils de prospection
L’organisation personnelle
La gestion du temps
La maîtrise de soi
2ème journée
La préparation de la prospection téléphonique
Le passage des barrages téléphoniques
La prise de rendez-vous téléphoniques
3ème journée
La fonction achat
Les différentes stratégies d’achat
Les profils des acheteurs
La proposition commerciale
4ème journée
L’argumentation face aux acheteurs multiples
Le comportement non verbal et ses atouts
Les nouvelles techniques de communication interpersonnelle
Convaincre par l’argumentation structurée
5ème journée
Le traitement des objections
L’annonce des prix
La conclusion
PRINCIPES PEDAGOGIQUES
Cette session repose sur la méthode pédagogique dite du « 333 » soit
1/3 d’apports théoriques, 1/3 de mises en situation pédagogique et 1/3 de mises en situation professionnelle.
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