Patron de pme : mieux diriger son entreprise

Le programme de la formation

En amont, un questionnaire d’auto-positionnement

pour se situer et définir ses priorités

• Initier la réflexion stratégique de l'entreprise :
  • les rôles du patron et du comité de direction ;
  • les leviers de la réflexion stratégique : vision, missions, compétences ;
  • les stratégies au cours du cycle de vie de l’entreprise ;
  • la démarche de la réflexion jusqu’au déploiement.
• Analyser et anticiper les évolutions de l'environnement externe :
  • cycle de vie marché et cycle de vie produit ;
  • la concurrence élargie et les forces en puissance ;
  • anticiper les évolutions macro-économiques ;
  • la segmentation des Domaines d'Activités Stratégiques (DAS).
• Estimer les compétences clés de l'entreprise :
  • les 7 défis stratégiques de l'entreprise ;
  • l'analyse de la chaîne de la valeur.
• Évaluer les aires de business actuelles et potentielles :
  • mesurer l'attractivité du marché et les capacités de l'entreprise ;
  • utiliser les matrices d'aide à la décision :
  • BCG, Mc Kinsey et ADL ;
  • l'audit S.WO.T. ;
  • idenitifier les facteurs clés de succès et les enjeux pour l'entreprise.
• Déterminer les choix stratégiques de l'entreprise :
  • de l'audit S.W.O.T au choix d'axes stratégiques ;
  • les 3 stratégies de M. Porter : domination par les coûts, focalisation, différenciation ;
  • les stratégies de développement : croissance - diversification - Blue Ocean.

• Élaborer le plan d'actions commerciales :
  • évaluer les potentiels par marché, par secteur, par segment client ;
  • segmenter le portefeuille client avec l'outil ABC ;
  • optimiser les solutions de commercialisation ;
  • définir la politique tarifaire.

• Les outils de la productivité commerciale :
  • définir le canal de distribution le plus efficace ;
  • construire sa force de vente : en propre, multicartes, sédentaires, télévente…
  • tableaux de bord et outils de suivi ;
  • mesurer l'efficacité de la force de vente.

• Oser l'état d'esprit de leader :
  • appréhender les fonctions du leadership ;
  • évaluer ses compétences personnelles de leader ;
  • prendre en compte ses qualités individuelles.
• Développer ses capacités de leader :
  • s’affirmer par sa présence ;
  • assumer ses choix et sa détermination ;
  • écouter pour comprendre ;
  • parler clair et vrai.
• Faciliter l’adhésion par son attitude :
  • utiliser la psychologie des relations ;
  • explorer son profil relationnel ;
  • valoriser l’image de soi auprès des autres ;
  • lever ses résistances personnelles.
• Mettre en œuvre son propre style de leader :
  • s’appuyer sur ses points forts ;
  • identifier ses points de progrès ;
  • définir son projet de développement.

• Comprendre et utiliser l'information financière et comptable :
  • vocabulaire, concepts clés et informations pertinentes ;
  • l'enchaînement : comptabilité, bilan, compte de résultat, annexes ;
  • analyser les données : capitaux engagés, capitaux propres, résultat opérationnel, financier, net, EBITDA, EBIT, cash-flow, gearing.
• Piloter la politique financière :
  • concilier performance financière et politique actionnariale ;
  • motiver les opérationnels et développer une culture cash ;
  • bâtir les équilibres : capitaux propres, BFR, endettement ;
  • expliquer une politique de rentabilité opérationnelle, d'investissement, de croissance externe.

• Maîtriser les coûts :
  • calculer ses coûts de revient ;
  • maîtriser ses frais généraux ;
  • choisir et contrôler les investissements.
• Mettre en place et utiliser les outils de pilotage :
  • construire et utiliser son business-plan ;
  • établir et suivre un budget ;
  • concevoir ses tableaux de bord.

• Le cadre juridique de la fonction Ressources Humaines :
  • les risques juridiques du dirigeant (les nouveaux risques sociaux) ;
  • travailler avec les IRP ;
  • modifier ou rompre le contrat de travail.
• Faire des ressources humaines un facteur de performance pour l'entreprise :
  • motiver avec la rémunération ;
  • évaluer la performance avec l'appréciation ;
  • le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation.
• Anticiper et s'impliquer dans l'accompagnement du changement.

• Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : un module e-learning "Les principales méthodes d'évaluation d'entreprise".

Évaluation des acquis