Parcours chef de produits (niveau 2)

La démarche de lancement d’offre : cas pratique

• L’élaboration d’un plan marketing de lancement d’offre.
• Le rappel des fondamentaux de la démarche de lancement d’offre pour le chef de produits.
• L’élaboration d’un diagnostic orienté client, la définition d’objectifs, le positionnement d’une offre, les prises de décision en matière de marketing mix.

Le positionnement, outil d’innovation et de création de valeur

• Les éléments constitutifs du positionnement :
• la cible acheteur,
• l’utilisateur,
• le prescripteur,
• les bénéfices,
• la Reason To Believe (RTB),
• les avantages concurrentiels.
• Les facteurs clés d’un positionnement réussi, les critères à vérifier.
• Les leviers possibles de différenciation selon M. Porter : les principes et les illustrations.
• Le positionnement de l’offre répond-il bien à un besoin client ? La notion d’insight client.
• Les sources possibles d’insight client.
• La cohérence du positionnement avec le marketing mix.

L’apport de la stratégie Océan Bleu pour créer une innovation de rupture

• La présentation et l’origine de cette stratégie.
• Les principes structurants de la stratégie Océan Bleu pour créer une innovation de rupture :
• s’intéresser aux réfractaires,
• challenger les paramètres d’offres de son secteur,
• aller au-delà de la demande existante.
• L’utilité et la valeur pour le client.
• La comparaison des 2 approches M. Porter vs Océan Bleu.

Intégrer le digital, le multicanal et l’expérience client dans son approche marketing

• Les leviers possibles du marketing digital.
• Les sites internet, SEM et SEO.
• L’utilisation des réseaux sociaux : les enjeux et les opportunités.
• Le content marketing : les enjeux et les opportunités.
• Le marketing client : l’insight client, l’expérience client, la gestion de la relation client.
• Les nouveaux enjeux de la distribution cross-canal.

Mieux travailler en mode projet

• Les bonnes pratiques en matière de cadrage de projet, les erreurs à éviter.
• La constitution des groupes projets et le pilotage d’un projet : les bonnes pratiques.
• Les risques identifiés et l’anticipation des risques.
• La projection financière d’un projet, les ratios financiers à maîtriser, les hypothèses à justifier.
• Les projets les plus prometteurs.

Exercer son influence en interne

• Bien collaborer et vendre ses projets marketing aux commerciaux : les bonnes pratiques.
• Connaître les techniques de présentation convaincante et les schémas de conviction.
• Gérer les interlocuteurs internes clés : les sponsors et les saboteurs.
• Formaliser et diffuser ses objectifs, l’alignement interne.