Parcours chef de produits (niveau 1)

Fonctions et missions du chef de produits

• Le rôle du marketing et les fonctions du chef de produits selon les modèles d’organisation.
• Une fonction et un rôle d’interface avec les différents départements : communication / commercial / finance…
• Les facteurs clés de réussite.
• La démarche marketing : du marketing stratégique au marketing opérationnel.

Segmenter / cibler / positionner

• Bien définir le marché : le rôle des études et la matrice de Porter.
• La segmentation de clientèle : enjeux et critères possibles en BtoB et en BtoC.
• La stratégie de ciblage client : concentrée, différenciée, indifférenciée.
• Le positionnement de l’offre : la formalisation et les éléments constitutifs.
• Positionnement voulu et positionnement perçu.
• Sur quoi peut-on fonder son avantage concurrentiel, l’apport de M. Porter.
• Les règles d’or du positionnement réussi.

La politique de produit

• Le cycle de vie des produits, la matrice du BCG.
• La matrice produits / marchés de Ansoff.
• Les attributs produits différenciants.
• Les différentes approches en matière de test produits.

La politique de prix

• Les méthodes et facteurs déterminants pour fixer le prix.
• Les stratégies de prix possibles sur le marché.
• De nouvelles approches sur le prix.

La politique de distribution / vente

• Les différents canaux et modèles de distribution possibles.
• Le lien entre la stratégie de distribution et la stratégie clients.
• Les indicateurs clés en matière de distribution.
• La bonne collaboration marketing / vente.
• L’optimisation de ses argumentaires de vente.

La politique de communication et le marketing digital

• Le plan de communication.
• Les objectifs, les cibles et les indicateurs.
• Le choix des moyens et des supports.
• Les indicateurs clés à maîtriser.
• La copy strategy et la qualité de la création.
• L’introduction au marketing digital et les différents leviers possibles (sites internet, SEM, SEO, réseaux sociaux, mobile, brand content).

Le business plan

• Comprendre les objectifs et finalités du business plan.
• Réaliser des prévisions d’activité fiables.
• Chiffrer son business plan pour financer son projet.
• Valider la fiabilité de son business plan pour mieux le défendre.

La construction du plan marketing : méthodes et contenu

• Les éléments constitutifs du plan marketing, rappel des outils et de la structure.
• Les facteurs clés de succès d’un plan marketing.
• Le résumé managérial.
• Les objectifs et les KPIs, le contrôle et le suivi du plan.
• La vente de son plan en interne aux managers et aux opérationnels.