Les outils fondamentaux du marketing BtoB

Entreprendre une démarche marketing BtoB

• L’analyse interne/externe, le diagnostic.
• Les choix des couples produits/marchés.
• Les 4 P et le mix marketing BtoB.

Intégrer des études en marketing BtoB

• Les différents types d’études marketing.
• L’information, outil d’aide à la décision.

Segmenter et construire la stratégie marketing BtoB

• Le recensement et l’analyse des comportements.
• La spécificité d’un environnement BtoB.
• Les choix des variables, des critères, d’un découpage pertinent.

Analyser les couples marchés/produits

• La segmentation clients et le positionnement des produits : analyse de dépendance.

Positionner le produit/service/image

• Le positionnement en termes de produits, services et offre globale.
• L’offre de services.
• La stratégie d’innovation par rapport aux services ajoutés proposés.

Bâtir sa politique de prix

• Déterminer la politique de prix en fonction de la politique par segment.

Élaborer le marketing mix : une subtile alchimie

• Le choix et la pondération des éléments moteurs.
• La cohérence et l’adaptation des éléments du mix en BtoB.

Animer les marchés

• Les différents moyens de communication et d’animation du marché.
• Les spécificités et les principaux outils du marketing direct.
• Les grands principes de communication. L’apport du web.
• La stratégie promotionnelle.
• L’animation et l’implication de la force de vente.