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Objectifs: Optimiser les coûts contact prospects et clients. Destinataires: Sans limitation

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BP 200 70 56002 Vannes Cedex, 56002

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Diagnostic des organisations commerciales de la société et comparaison avec ce que les commerciaux font sur le terrain.
Etude du marché et réorientation de l'entreprise vers les nouvelles cibles clients.
Equilibre entre les ressources liées à la prospection et celles obtenues grâce au développement de la clientèle existante.
Prise de décision sur les nouvelles orientations et objectifs de l'entreprise.
Elaboration des mises à niveau nécessaires des collaborateurs pour l'atteinte des objectifs.
Lissage des résistances aux changements.
Choix et adaptation de nouveaux outils d'organisation qui servent au mieux la stratégie choisie.
Redéfinition des systèmes de commissionnement des vendeurs ou commerciaux ainsi que ceux de leurs Managers.
Appropriation des nouveaux outils et nouvelles organisations commerciales par les différents acteurs de la fonction commerciale de l'entreprise.
Prise en compte et accompagnement des individualités de l'équipe commerciale.
Validation et ajustement des nouvelles organisations par les résultats obtenus sur 3 mois, 6 mois et 1 an.

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