Optimiser vos Négociations Sociales

Points-cles

les styles de négociateurs

• identifier ses tendances personnelles prédominantes
• les profils de négociateur

analyse du contexte global d'une négociation sociale

• analyse des pratiques individuelles et collectives actuelles
• définition, cadre et limites d'une négociation
• rappel des différents types de négociation sociale
• les deux grands types de négociation

conduire la négociation

• le processus de la négociation :compréhension et évolution dans le temps
• les différentes étapes de la négociation
• les techniques pour bien négocier
• comment communiquer pendant le processus de négociation ?
• les trois modes de négociation et leurs comportements associés
• le cadre commun et les critères de négociation : analyse des revendications et des acteurs
• entraînement à la conduite de négociations sociales

devenir un communicateur et convaincant

• entraînement aux outils spécifiques de communication des négociateurs performants

méthode pédagogique
l'accent est mis sur l'échange de pratiques et la simulation de négociations sociales en vidéo.