Négocier avec la chine

PROGRAMME La langue chinoise Appréhender ce qui fait la spécificité d'une langue c'est avoir un accès privilégié à la structuration de la pensée donc à certaines caractéristiques du mode de négociation de ses interlocuteurs Langage & Pensée Les caractères chinois Différences entre concepts occidentaux et concepts asiatiques La notion de FACE La notion de Face est un concept très important en Asie. Il faut le connaitre et le comprendre pour dépasser des incompréhensions pénalisantes lorsque l'on veut travailler avec la Chine. Avoir la Face Donner la Face Conséquences Le Guanxi Concept central dans la société chinoise, le Guanxi est bien plus sophistiqué et complexe que nos réseaux professionnels et réseaux d'influence occidentaux Etymologie Guanxi & Négociation Les 7 caractéristiques majeures du Guanxi Les différences entre Guanxi & Réseau Quelques notions à connaitre Ces notions contenues dans des expressions de politesse, dans des termes de philosophie viendront densifier la compréhension des comportements interrelationnels en Chine. Hezuo - Kaolu - Huanying - Shunli - Daoli - Nali nali - Yin yang La négociation avec les chinois Au cours de cet exposé, les participants sont invités à faire part des difficultés, incompréhensions, découvertes, réussites qu'ils ont vécues lors de négociation avec la Chine. Avant la négociation - Le début de la négociation La phase d'exploration - Le choix du terrain Le cœur de la négociation - La phase de dénouement Le tempo de la négociation Les règles du jeu - Le contrat Les points faibles des français Les erreurs des sociétés étrangères en Chine Les 10 règles pour faire du business en Chine et bien négocier Quelques règles de conduite A partir de ces quelques règles de conduite pourront être racontées puis commentées et analysées par le groupe des situations vécues.- La carte de visite - les cadeaux - les repas - l'alcool - les superstitions FERMER LE PROGRAMME DÉTAILLÉ PLUS PÉDAGOGIQUES Animateur : Consultant spécialiste en communication dans un environnement international Méthodes : Apports, exposés, échanges avec les participants Echanges sur les a priori et les difficultés concernant la négociation avec la Chine Bibliographie Les informations transmises sur les ouvrages proposés sont l'occasion de présenter d'autres aspects de la culture chinoise, de densifier la compréhension de certains items abordés pendant la journée, de continuer de donner corps par le biais d'histoires, d'anecdotes à des notions chinoises qui étaient très abstraites en début de journée . Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...) VALIDATION / CERTIFICATION Attestation de fin de formation TARIFS 450 € net