Licence Pro. Commerce Management & Commercialisation des Produits de Grande Consommation en CONTRAT de PROFESSIONNALISATION

Unité d'Enseignement 1 : Enseignement général et outils de base (120 h)

• Mathématiques et statistiques
• Micro-informatique (outils d'aide à la décision)
• Gestion financière
• Droit social
• Anglais
• Outils méthodologiques

Unité d'Enseignement 2 : - L'entreprise et son environnement économique (100 h)

• L'évolution des organisations
• Stratégie d'entreprise
• La place du service commercial et du marketing dans l'entreprise
• Les politiques commerciales
• Marketing client et études de marché
• Le commerce international
• L'univers des produits grande consommation (PGC)
• L'évolution des marchés et des modes de consommation

Unité d'Enseignement 3 -: Maîtrise des méthodes de vente et négociation (118 h)

• L'évolution des métiers de la vente
• Maîtrise des différents circuits de distribution des PGC
• Les méthodes de vente et de négociation
• Les outils de vente
• La gestion et l'organisation d'un secteur de vente
• La négociation avec les grands comptes

Unité d'Enseignement 4 : - Le management d'équipe (67 h)

• Management et communication en entreprise
• Le pilotage de l'activité, de son équipe
• La gestion de projet
• Le développement des compétences de l'équipe

Unité d'Enseignement 5 : - Communication et maîtrise des comportements (55 h)

• Les bases de la communication interpersonnelle
• Développer la connaissance de soi pour mieux communiquer avec les autres
• Les outils au service de la vente
• La maîtrise des situations de forte tension (négociation client, gestion de conflits)

Unité d'Enseignement 6 : Projet tutoré (140 h)

• Travail de groupe de 5 à 7 étudiants sur un projet innovant en partenariat avec une entreprise, rédaction d'un mémoire et soutenance en fin de formation.
  
• Le projet est encadré par un enseignant référant

Unité d'Enseignement 7 : Stage en entreprise : 30 semaines en 4 périodes

• Stage de terrain sur une mission chef de secteur junior (sous la responsabilité d'un senior).
  
• Rédaction d'un rapport de stage et soutenance individuelle en fin de formation.
• Jury à l'issue de la formation.