Négociation Internationale en Anglais

Formation

À Besançon

Prix sur demande

Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Besançon

Objectifs: Adapter sa démarche commerciale et sa communication à des partenaires étrangers. Maîtriser la terminologie commerciale nécessaire à la performance d'une négociation internationale. Acquérir de l'aisance et déjouer les pièges.
Destinataires: Chefs d'entreprise. Commerciaux Export. Acheteurs.

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Besançon ((25) Doubs)
Voir plan
7 Rue Alfred de Vigny, 25000

Date de début

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Questions / Réponses

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Le programme

Démarche pédagogique :
- Apport de connaissances, exemples pratiques.
- Entraînement à la négociation.
- Études de cas concrets - Exercices pratiques.
- Travail de groupes - Méthode participative.

Programme :
- Préparer le contact
Répondre à une demande de renseignements. Elaborer une offre commerciale.

- Organiser la réunion commerciale
Prendre rendez-vous. Animer la réunion.

- Négociation :
Accueillir un interlocuteur étranger. Présenter son entreprise. Présenter ses produits.
Explorer les besoins. Argumenter. Parvenir à un accord.

- Les réunions téléphoniques :
Organisation de la réunion téléphonique. Gestion du temps de parole. Conclusion de la réunion.

- Entraînement :
Jeux de rôles. Prise de parole dans un contexte professionnel multiculturel. Entraînement à l'utilisation des expressions typiques de la négociation commerciale en anglais.

Informations complémentaires

Nombre d'élèves par classe : 10

Négociation Internationale en Anglais

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