Négociation en anglais

Objectifs pédagogiques

• Négocier des accords avec des partenaires étrangers en anglais.
• Déjouer les pièges de certaines pratiques.
• Négocier certaines clauses clés des futurs contrats.

Compétences métier

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de négocier en anglais avec des partenaires étrangers pour sécuriser vos contrats futurs.

Negotiating your contracts in English

• Compare the Anglo-Saxon approach with the French approach regarding negotiations

• The concept of misrepresentation and fraudulent concealment in French law

• The value of pre-contractual exchanges: knowing when you are committed, and identifying the consequences of subsequent contracts

• “Contracts” and “deeds”

• The value of unilateral pledges according to the country in question

Master the risks and the limits of your negotiations in English

• Acquire the Anglo-Saxon notions of the contract terms: “express and implied terms”, “conditions”, “warranties”, “innominate terms”….

• Determine the risks incurred concerning a price bid

• Identify the penalties of non-performance of contracts

• “Damages” and “liquidated damages”

Exercise: identification of the risks incurred during negotiation talks in English

Convince in English in order to prepare the key elements of future contracts

• Fix the objectives of the negotiations and the key elements to get across

• Define the issues, the possible leverage and the negotiation context

• Prepare a possible rescue plan when confronted with partner’s objections

• Practise the art of questioning and rephrasing

• Make sure of the interlocutors’ understanding: confirm agreement, avoid misunderstandings

• Secure the end of the negotiation

• Master the subtleties of oral English and of the legal repercussions: key-words, standard expressions, false friends….

Role-play: study different tactics of negotiation in English

Public concerné

• Toute personne amenée à négocier des contrats en anglais à travers son activité et qui souhaite en déjouer les pièges

Prérequis

Cette formation nécessite une bonne compréhension orale et écrite de l’anglais courant. Les interventions se font en anglais, le vocabulaire est régulièrement expliqué au cours des échanges avec les participants.

Sessions

Paris

• » 7 et 8/04/2016
• » 17 et 18/10/2016

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Formation utile, pratique, extrêmement bien menée. Formateur sympathique et dynamique connaissant bien son sujet même si non juriste. Sandrine C.
SITA FRANCE