Stage de Négociation Internationale en Anglais

Séminaire de deux jours.

La Négociation : Analyse du Processus
Que ces techniques soient utilisées sciemment ou inconsciemment, vos talents de négociateur gagneront à les connaître :
- "The Hot Potato"
- "Nibbling" or How to Always get a Little Bit More
- "Good Guy, Bad Guy"
- Sorry, it's a Company Policy"
- Time as Tactics

Les techniques pour Gagner
- Fixer le cadre de votre négociation
- Déterminer les intérêts communs
- Situer la zone de conflit
- Viser le meilleur accord possible
- Construire un argumentaire
- Répondre aux objections
- Développer vos capacités de raisonnement
- Choisir une tactique
- Anticiper la réaction de l'autre

La Communication : Stratégie et Tactique
Vous apprenez à:
- Cerner votre interlocuteur en situant sa position de décisionnaire
- Ecouter différemment en dépassant la linguistique dans un objectif tactique
- Trouver votre style en identifiant vos points forts et faibles et les leviers à votre disposition
- Maîtriser vos réactions en cas de situation conflictuelle en la retournant à votre avantage

La Langue : Les Outils Expression des nuances
Décalages inter-culturels :
- Politesse
- Sensibilité
- Règle d'étiquette
- Présentation
- Communication non-verbale
Traduire sa pensée en anglais en assimilant un comportement anglo-saxon