Négociation d'achat (niveau 2) : confirmer son eXPertise
Formation
À Chatonnay
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
STUDI
BTS En ligne3 890 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Formation A distance1 990 € -
Dawan
Formation En ligne1 960 € HT -
STUDI
BTS En ligne3 890 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
BTS A distance3 890 € -
INEAD
Bachelor A distance2 295 € -
Polytech Clermont Ferrand 2
Formation A distancePrix sur demande
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Description
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Typologie
Formation
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Niveau
Niveau intermédiaire
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Chatonnay
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Durée
2 Jours
Objectifs: Amener les participants à faire évoluer leur méthodes, afin qu'ils soient armés en situation de négociation conflictuelle. Identifier les risques majeurs relatifs à une négociation (situation de blocage, gestion du stress, du face à face…). Choisir une stratégie de négociation adaptée aux enjeux de l'entreprise. Utiliser les méthodes de résolution de problèmes pour résoudre les conflits de manière concertée. Développer leur sens de l'écoute, leur capacité d'analyse du langage corporel et leur aisance personnelle. Se situer dans un référentiel de compétence pour envisager une démarche de progrès. Destinataires: Responsable achat, Acheteur et négociateur, Toute personne amenée à effectuer des négociations d'achat
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Introduction
- Présentation des participants
- Partage d’expériences :
- Chaque participant expose un exemple de négociation « réussie » et un exemple de négociation « ratée », pour constituer une base de situations professionnelles qui serviront d’illustration tout au long de la formation et pour initier une démarche d’analyse du processus de négociation
- Le contexte, les parties concernées
- Les situations à risques
- Evaluation du risque fournisseur par l’analyse des contraintes (risque de payer trop cher, de ne pas être livré, de ne pas satisfaire notre client…)
- La communication, notre inconscient, nos sentiments, la dynamique des tensions.
- La préparation
- Le dialogue
- La conclusion, le suivi
- Prendre conscience des mécanismes de la négociation:
- En partant d’une étude de cas d’entreprise, les participants jouent le rôle de vendeurs et d’acheteurs, dans le but d’analyser le déroulement type d’une négociation et plus particulièrement pour repérer comment chaque partie arrive à céder des concessions.
2ème journée : développer une méthode
La négociation en situation difficile
- Vendre, négocier, résoudre un problème.
- Présentation générale des outils
- Exercice de résolution de problèmes par la méthode des « post-it »
- A partir d’une présentation de l’état de l’art en matière de recherche sur la négociation (modèles intégratifs / distributifs), et en s’appuyant sur un cas concret de négociation stratégique à venir pour chaque participant, construction d’une méthode de préparation approfondie de la négociation.
Exercice pratique : résolution d'un problème pratique
- A partir d’un problème identifié de l’entreprise d’un des participants, application des outils MRP pour préparer la négociation.
- Jeu de rôle de l’entretien de négociation.
- Filmé en vidéo.
- Débriefing des apports méthodologiques.
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Négociation d'achat (niveau 2) : confirmer son eXPertise
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