Négociateurs Immobiliers : Efficacité et Prospection
Formation
À Paris
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Niveau
Niveau initiation
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Lieu
Paris
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Heures de classe
14h
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Objectifs: Déterminer son secteur. Se faire connaître pour se faire reconnaître. Rentrer des mandats de qualité: travail en amont. Connaître les vrais prix de son secteur. Optimiser son efficacité terrain. Destinataires: Agents immobiliers créateurs ou confirmés. Négociateurs
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les matières
- Vendeur
- Techniques de vente
- Vente
- Relation client
- Communication
- Immobilier
- Négociation
- Prospection
- Professions immobilières
- Négociateur
- Phoning
Professeurs
Les formateurs de CQFD sont sélectionnés
pour leurs compétences et expériences
Le programme
Un négociateur c'est :
50 % de temps en prospection (phoning, basket, pige, relationnel, etc...) et rentrée de mandats de vente
20 % du temps en relance et suivi « client » (vendeurs et acheteurs)
10 % du temps en visite de bien avec les acheteurs potentiels
20 % du temps en travail administratif (préparation pub, fabrication prospectus etc....)
Objectifs
Déterminer son secteur
Se faire connaître pour se faire reconnaître
Rentrer des mandats de qualité : travail en amont
Connaître les vrais prix de son secteur
Optimiser son efficacité terrain
Programme
L'organisation efficace du négociateur
- La sectorisation
- Planning prospection
- Agenda type
- Le suivi vendeur
- Le suivi acheteur
- Le suivi offre
- Le suivi notaire
La prospection efficace du négociateur
- Qu'est-ce que prospecter ?
- Pourquoi prospecter ?
- Comment prospecter ?
- Où prospecter ?
- Quand prospecter ?
- Le marché immobilier
- Votre secteur
- Méthodes de prospection
- Ordre des méthodes de prospection
- La prospection efficace et rentable
Pedagogie
Echanges entre Professionnels de l'immobilier et le consultant.
Partage d'expériences.
Apports théoriques et pratiques
Informations complémentaires
Observations : Echanges entre professionnels de l'immobilier et le consultant. Partage d'expériences. Apports théoriques et pratiques
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Négociateurs Immobiliers : Efficacité et Prospection