Négociateurs Immobiliers : Efficacité et Prospection

Un négociateur c'est :
50 % de temps en prospection (phoning, basket, pige, relationnel, etc...) et rentrée de mandats de vente
20 % du temps en relance et suivi « client » (vendeurs et acheteurs)
10 % du temps en visite de bien avec les acheteurs potentiels
20 % du temps en travail administratif (préparation pub, fabrication prospectus etc....)

Objectifs
Déterminer son secteur
Se faire connaître pour se faire reconnaître
Rentrer des mandats de qualité : travail en amont
Connaître les vrais prix de son secteur
Optimiser son efficacité terrain

Programme

L'organisation efficace du négociateur
- La sectorisation
- Planning prospection
- Agenda type
- Le suivi vendeur
- Le suivi acheteur
- Le suivi offre
- Le suivi notaire

La prospection efficace du négociateur
- Qu'est-ce que prospecter ?
- Pourquoi prospecter ?
- Comment prospecter ?
- Où prospecter ?
- Quand prospecter ?
- Le marché immobilier
- Votre secteur
- Méthodes de prospection
- Ordre des méthodes de prospection
- La prospection efficace et rentable

Pedagogie
Echanges entre Professionnels de l'immobilier et le consultant.
Partage d'expériences.
Apports théoriques et pratiques