Le marketing industriel

Connaître les fondements, les principes et la démarche du marketing industriel

• La création de valeur et le marketing.
• Les filières industrielles vs filières marketing.
• Les tendances et les comportements des clients.
• Les enjeux de l’orientation client.
• La démarche marketing en BtoB.

Analyser les marchés et les clients industriels

• Le système d’information marketing.
• L’analyse de la demande, l’analyse de l’offre.

Mettre en place une veille concurrentielle

• La segmentation et le positionnement en milieu industriel.
• Les matrices stratégiques en BtoB.

Concevoir la stratégie marketing industriel

• Les différents types de stratégies marketing.
• La conquête et la fidélisation.
• La déclinaison de la stratégie marketing.

Développer le mix marketing industriel et l’articulation des leviers

• La construction des offres : de l’offre produits à l’offre de solutions.
• Les services complémentaires, les sources de différenciation.
• Le prix : méthodes de détermination du prix de vente.
• Les marques.
• La vente directe ou la distribution.
• Les spécificités de la communication.
• Le lancement de produits.
• La validation du mix.

Formaliser, déployer et piloter le plan marketing industriel

• Concevoir et planifier les projets.
• Fixer les objectifs, suivre et contrôler les résultats.
• Assurer la jonction marketing / vente.