Manager de Projets Commerciaux

Gestion d'entreprise

• Bilan, compte de résultat, soldes intermédiaires de gestion
• Gestion commerciale et financière, investissements
• Gestion prévisionnelle, budgétaire par objectifs

Méthodologie et conduite de projet

• S'approprier les outils et méthodes d'organisation
• Connaître la méthode des cas
• Réaliser l'étude documentaire appliquée au projet
• Architecturer, planifier, contrôler un projet
• Utiliser un logiciel de gestion de projet

Le management humain de projet

• Communication et relations interpersonnelles en entreprise
• Savoir accompagner les hommes dans le changement
• Manager une équipe pluridisciplinaire

L'entreprise et son environnement

• Connaître l'environnement socio-économique
• Connaître la comptabilité commerciale et l'organisation de l'entreprise
• Connaître les principales règles juridiques et réglementaires du droit et du commerce

Anglais des affaires

• Remédier à ses lacunes en anglais général
• et/ou développer ses compétences en anglais des affaires
• et/ou préparer le TOEIC

Approche fonctionnelle et opérationnelle du marketing

• Connaître l'historique et les fondements du marketing
• Connaître la fonction marketing et commerciale post-moderne
• Savoir gérer l'information (externe et interne)

La stratégie marketing et commerciale

• Analyser fonctionnellement un marché ou un secteur
• Mettre en place une stratégie opérationnelle et cohérente
• Etre capable de positionner un produit et segmenter un marché
• Maîtriser les composantes et les contraintes de marketing mix

Les techniques commerciales

• Argumenter, convaincer, négocier, vendre
• Organiser, planifier et gérer l'activité commerciale et la relation clients
• Utiliser les outils de bases de données clients/prospects

Soutenance de projet