Manager une équipe de vente
Formation
À Bourg-Les-Valence
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Bourg-les-valence
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Durée
3 Jours
Destinataires: Chef de vente, chef d'agence, responsable en charge de commerciaux
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
LA MISSION DU MANAGER D'ÉQUIPE DE VENTE
- Avoir une vision juste de ses responsabilités
- Les pièges de la fonction à déjouer
- Trouver un style d’animation efficace
ANALYSER LES RÉSULTATS DE SON ÉQUIPE
- Lire les tableaux de bord et les exploiter
- Diagnostiquer les forces et les faiblesses de son équipe
- Sensibiliser son équipe aux conditions de vente
TRANSMETTRE À SON ÉQUIPE L'ENVIE DE GAGNER
- Vendre des objectifs enthousiasmants
- Evaluer et faire progresser ses collaborateurs
- Gérer toutes les personnalités de l’équipe
DÉVELOPPER UN PLAN D'ACTION COMMERCIAL
- Définir les priorités et piloter les actions
- Optimiser la répartition de l’effort entre vendeurs
- Obtenir un reporting efficace
- Evaluer les résultats et mettre en place les actions correctives
CONDUIRE UNE RÉUNION EFFICACE
- Déterminer les objectifs
- Gérer le timing
- Animer les training
- Conclure par un plan d’action
- Vérifier l’adhésion de chacun
ANIMER ET MOTIVER SUR LE TERRAIN
- L’accompagnement sur le terrain, pour quoi faire ?
- Apprendre à établir un diagnostic
- Aider les vendeurs
- L’entretien de debriefing
- Fixer les nouveaux objectifs
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Manager une équipe de vente