Maîtriser la vente des Affaires Complexes

Objectifs: Donner aux participants les savoir-faire et comportements pour réussir les entretiens de. vente de solutions innovantes dans des contextes complexes. A l'issue de la formation, les participants possèderont des méthodes et techniques pour: Préparer un rendez-vous pour maximiser leurs chances de succès. Piloter et assurer le meilleur déroulement de l'entretien. Poser toutes les questions nécessaires, y compris les plus délicates. Faire adopter leurs solutions. Présenter leur offre de façon percutante. Découvrir et répondre aux besoins collectifs et individuels. Interpréter et traiter les. Destinataires: Ingénieurs, Consultants, Ingénieurs d'affaires ayant une activité de gestion et le développement d'affaires BtoB.