Maîtriser Toutes les Techniques de l'Analyse Financière - Spécial Mastère

ITEM 1 - LE DIAGNOSTIC FINANCIER
1.1 - Le système d'information comptable et financier
1.2 - Les objectifs et la démarche
1.3 - Les grands équilibres financiers
1.4 - Impacts des opérations spécifiques et techniques de « window dressing »
1.5 - La rentabilité
Applications pratiques par étude de cas Evaluation de la rentabilité
1.6 - Calcul et interprétation des principaux ratios
1.7 - Synthèse du diagnostic et évaluation du risque client

ITEM 2 - OPTIMISER LES SOURCES D'INFORMATION
- Connaître et utiliser les sources externes :
- Les informations légales et leurs sources
- Les bases de données disponibles
- Les enquêtes à valeur ajoutée
- Comment établir les procédures internes de récolte d'information ?
- Comment impliquer les commerciaux, proches de terrain ?
- Utiliser l'historique de paiement du client
- Le cas du client à l'export

ITEM 3 : CRÉER UN SYSTÈME DE COTATION INTERNE PERMETTANT D'ÉVALUER LE RISQUE (LE CREDIT SCORING)
- Sélectionner les critères qualitatifs et quantitatifs en fonction de son secteur d'activité
- Sélectionner des ratios pertinents
- La mise au point d'un score financier
- Positionner les entreprises dans une échelle de risque
- Les logiciels du marché

ITEM 4 : PRENDRE LES BONNES DÉCISIONS CRÉDIT
- Calculer le besoin d'encours d'un nouveau client
- Déterminer un plafond de crédit compatible aux volumes d'affaires
Autres critères d'aide à la décision :
- la qualité du client dans son environnement
- la qualité de la relation fournisseur /client
- l'importance du client chez son fournisseur
- l'importance du fournisseur chez son client
- Peut-on mettre en place des méthodes de fixation de limite de crédit ?
- Aménager la décision en fonction des contraintes
- Comment gérer les dépassements d'encours ?
L'impact des couvertures externes dans la prise de décision

ETUDES DE CAS DE SYNTHESES
Ces cas reprennent l'ensemble des items de la formation

Pédagogie
Alternances d'exposés et de cas pratiques, de financiers
Prises de décisions crédit
Echanges entre les participants
Elaboration du tableaux de bord financier