Maîtriser les clés du Merchandising de Grande Distribution

Les origines du merchandising
L'évolution du commerce et la " solitude " du produit
L'évolution des comportements et les attentes des consommateurs
La définition du merchandising
Le merchandising du fournisseur et du distributeur
Le couple consommateur/client : approches marketing et merchandising
La " roue de la fortune "

La zone de chalandise du point de vente
La vie du produit et les implications du merchandising
Comment définir, caractériser et gérer un assortiment

Les grandes règles d'organisation d'une surface de vente
Les 4 AS
La valorisation zonale d'une gondole
Les règles d'implantation des produits et l'attribution des facings
Le double placement : quand et comment le préconiser

Un moteur du commerce moderne : la rotation
Les ratios du merchandising
Exercices d'application et études de cas

La valorisation du linéaire
La promotion des ventes
La PLV et l'ILV selon les politiques d'enseignes

Les décideurs de la distribution : la nouvelle donne
Une nouvelle approche de la vente
Le nécessaire " reformatage " des forces de vente
Le dossier merchandising