Lp Commerce - Action Commerciale Interentreprise (Aci) : Industrie et Service Aux Entreprises

Iut d'Aix-En-Provence

Licence professionnelle

À Aix-En-Provence Cedex 1

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Description

  • Typologie

    Licence pro

  • Lieu

    Aix-en-provence cedex 1

Objectifs: Préparer, en un an, des technico-commerciaux, des chargés d'affaires ou des chargés de clientèle dans les marchés des produits industriels et solutions technologiques, des services professionnels aux entreprises et collectivités. Développer une double-compétence » associant aptitudes commerciales et maîtrise métier » selon le secteur d'activité, afin de répondre aux exigences de l

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Aix-En-Provence Cedex 1 ((13) Bouches-du-Rhône)
Voir plan
413, Avenue Gaston Berger, 13625

Date de début

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À propos de cette formation

Sur dossier, tests et entretiens, accessible :

* à des titulaires de BTS ou DUT des spécialités secondaires et tertiaires technologiques, de L2 scientifiques ;
* ou par le biais de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).

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Les Avis

Le programme

UE 1 - Entreprise et environnement
  • Analyse financière, contrôle budgétaire
  • Economie
  • Stratégie d'entreprise
  • Droit des contrats commerciaux et propriété industrielle

UE 2 - Management industriel et service
  • Management de la production
  • Management de la servuction
  • Qualité
  • Achats, gestion des stocks
  • Gestion de projet
  • Analyse de la valeur

UE 3 - Marketing interentreprises
  • Connaissance des marchés et filières
  • Comportement d'achat des organisations
  • Plan d'actions commerciales
  • Stratégie marketing
  • Gestion de la relation client
  • Web-marketing
  • Marketing direct

UE 4 - Développement personnel
  • Anglais des affaires
  • Analyse transactionnelle
  • Communication inter-personnelle
  • Structuration des écrits
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • PNL
  • Design PP /Techniques recherche d'emploi

UE 5 - Aptitudes commerciales
  • Méthodes et outils de la vente interentreprises
  • Négociation d'affaires
  • Négociation grands comptes
  • Communication commerciale
  • Management des équipes technico-cciales
  • Conception et gestion bases de données

UE 6 - Travaux de terrain
  • Monographie
  • Soutenances et rapports
  • Partage d'expérience
  • Evaluation de la prestation par l'entreprise
  • Mémoire et soutenance projet tuteuré

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