Lp Commerce - Action Commerciale Interentreprise (Aci) : Industrie et Service Aux Entreprises
Licence professionnelle
À Aix-En-Provence Cedex 1
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Description
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Typologie
Licence pro
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Lieu
Aix-en-provence cedex 1
Objectifs: Préparer, en un an, des technico-commerciaux, des chargés d'affaires ou des chargés de clientèle dans les marchés des produits industriels et solutions technologiques, des services professionnels aux entreprises et collectivités. Développer une double-compétence » associant aptitudes commerciales et maîtrise métier » selon le secteur d'activité, afin de répondre aux exigences de l
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Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Sur dossier, tests et entretiens, accessible :
* à des titulaires de BTS ou DUT des spécialités secondaires et tertiaires technologiques, de L2 scientifiques ;
* ou par le biais de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).
Les Avis
Le programme
- Analyse financière, contrôle budgétaire
- Economie
- Stratégie d'entreprise
- Droit des contrats commerciaux et propriété industrielle
UE 2 - Management industriel et service
- Management de la production
- Management de la servuction
- Qualité
- Achats, gestion des stocks
- Gestion de projet
- Analyse de la valeur
UE 3 - Marketing interentreprises
- Connaissance des marchés et filières
- Comportement d'achat des organisations
- Plan d'actions commerciales
- Stratégie marketing
- Gestion de la relation client
- Web-marketing
- Marketing direct
UE 4 - Développement personnel
- Anglais des affaires
- Analyse transactionnelle
- Communication inter-personnelle
- Structuration des écrits
- Maîtrise des outils bureautiques
- PNL
- Design PP /Techniques recherche d'emploi
UE 5 - Aptitudes commerciales
- Méthodes et outils de la vente interentreprises
- Négociation d'affaires
- Négociation grands comptes
- Communication commerciale
- Management des équipes technico-cciales
- Conception et gestion bases de données
UE 6 - Travaux de terrain
- Monographie
- Soutenances et rapports
- Partage d'expérience
- Evaluation de la prestation par l'entreprise
- Mémoire et soutenance projet tuteuré
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