Ingénieur Commercial d'Affaires

Savoirs fondamentaux :

· Environnement économique de l'entreprise
· Organizational & Behaviour
· Gestion de la performance
· Droit commercial
· Marketing fondamental
· Marketing sectoriel
· Négociation
· Management interculturel

Approfondissement :

· Gestion de projet
· Etudes de marché et Business Plan
· Conception et lancement d'une offre BtoB
· Certification et démarche qualité
· Gestion d'appel d'offre
· Plan d'actions commerciales/gestion d'une Affaire
· Distribution industrielle
· Logistique et transport
· Gestion des grands comptes
· Management du changement
· Mémoire

Formation spécialisée :

· Négociation approfondie
· Environnement métier : haute technologie
· Approfondissement ventes complexes
· Approfondissement gestion des grands comptes

Etude de cas :

L'étude de cas progressera tout au long de la formation:

· L'apprenti suivra la chronologie du développement de la fonction d'ingénieur d'affaires : back-office auprès d'un ingénieur d'affaires ou d'un Key Account Manager, de la prospection des filiales d'un grand compte, une étude d'opportunité, une construction d'offres pour répondre au besoin de son client. Il pilotera une stratégie de compte et le management de projet
· La méthodologie s'appuie sur un travail en groupe restreint avec des rôles structurés.