Gagner en impact grâce au neuromarketing

Comprendre les enjeux, finalités et limites du neuromarketing

• Neuromarketing : champ d’application et limites : que peut-on en attendre ?
• Comprendre les mécanismes cérébraux, rétiniens, émotionnels et sensoriels.
• Les stimulis cérébraux.
• Les outils de mesure de l’activité cérébrale : EEG et IRMf.
• La mémorisation.
• Les préférences implicites et explicites.

Identifier les enseignements des neurosciences directement applicables en neuromarketing opérationnel

• Les trois socles de toute analyse : vision du monde, contexte physique et contexte social.
• Les mécanismes de l’attention : attention mécanique, conditionnée, sociale et dirigée.
• La réalité augmentée mémorielle :
  • le rôle de la mémoire et son protocole inconscient,
  • les habitudes comme « mémoire comportementale » : biais cognitifs innés vs habitudes acquises,
  • illustration de quelques biais cognitifs : anchoring, framing, limites temporelles, storytelling et anecdotisation…
• La synchronisation des réseaux conscients et inconscients :
  • la synchronisation quotidienne,
  • la recherche de synchronisation et la modification de la perception d’une situation,
  • la synchronisation et l’émergence de réseaux : topologie et dynamique.

Comprendre le comportement des consommateurs grâce au neuromarketing

• Identifier les motivations et les profils clients.
• Appréhender l’impact du profil client sur la perception du produit.
• Améliorer sa connaissance et sa « prédiction » du comportement du consommateur.
• Optimiser ses chances de déclencher la décision d’achat.
• Neuromarketing et éthique.

Utiliser le neuromarketing comme source d’innovation et d’amélioration des outils de persuasion

• Utiliser le neuromarketing tout au long de sa démarche marketing :
  • développer de nouveaux produits,
  • segmenter des clients,
  • campagnes marketing,
  • ciblage et personnalisation des publicités,
  • optimisation du point de vente.