Les fondamentaux du marketing digital BtoB

Identifier les enjeux et les spécificités du marketing digital en BtoB

• Les spécificités du marketing digital BtoB : repères et chiffres clés.
• La place du digital dans une approche marketing globale BtoB.

Mettre en place une stratégie marketing en ligne en BtoB

• Les différents modèles économiques.
• Le modèle « Paid, Owned, Earned ».
• La mesure des résultats et les indicateurs de performance.
• L’écoute, le diagnostic, la stratégie et le plan d’action.

Développer la présence de sa marque auprès des entreprises

• La publicité orientée « Branding ».
• Le contenu de marque.
• Le blog de marque.
• Le sponsoring de contenu.
• La communication corporate.
• L’influence via les médias sociaux.

Acquérir de nouveaux clients BtoB

• La visibilité sur les moteurs : référencement gratuit et payant.
• De la publicité à la performance.
• L’e-mailing.
• Les places de marché.
• La recommandation Web 2.0.

Fidéliser ses clients BtoB

• La newsletter.
• Les espaces clients sur le web.
• L’engagement Web 2.0.

Optimiser l’organisation des principaux outils du digital BtoB

• Le e-CRM, le Social CRM et la relation commerciale.
• Les Web Analytics et les outils de gestion de campagne.
• Le rôle des commerciaux dans les médias sociaux.